12 de desembre de 2009

Formúla Alessi per nous productes

alessi
Via Juanjo R.: La marca italiana Alessi és un referent en el disseny d'elements de la llar. En una interessant entrevista, Alberto Alessi, el seu director, explica com l'empresa ha desenvolupat un mètode per estimar les vendes dels seus nous productes. En diuen La Fórmula i té 4 elements:

  • SMI: Vol dir sensació, memòria i imaginació. És una manera d'analitzar el que se sol descriure com "bellesa"
  • LC: llenguatge de comunicació. Com que el producte és capaç de comunicar uns valors
  • Funcionalitat: el bé que compleix la seva missió
  • I finalment, el Preu
Cada element es puntua és una escala d'1 a 5, de manera que el màxim és 20. Per exemple, l'espremedora de Philippe Starck. Al llançar-lo, la seva comunicació era molt potent, un 5. Funcionalment, era una innovació: un 4. El preu 60 $, un 4, i el SMI un 5, per a un total de 18 euros. Això es traduiria en vendes d'unes 100.000 peces l'any. 20 anys més tard, el SMI es manté, però ha baixat la comunicació (un 4), la funcionalitat (en realitat, no funciona molt bé, un 2) i el preu, un 3. El total és 14, que representa unes vendes d'unes 50.000 unitats.
És sorprenent que algú pugui traduir la seva experiència en una anàlisi tan precís, sobretot en un món tan subjectiu com el disseny.

Cap comentari:

Publica un comentari a l'entrada

Molt agarït pel teu comentari